Vente-Privée : Le Succes du CITAN
La nouvelle Direction générale Vans de Mercedes-Benz France a mis en place courant avril un dispositif original et inédit avec le célèbre site Internet de ventes événementielles vente-privée.
Ce test, mené sur un nombre déterminé de Citan (fourgon et combi) physiquement disponibles en concession, aboutira au total à une centaine de ventes.
Les acheteurs du coupon Rosedeal de 500€, donnant lieu à une réduction de 7000€ sur un Citan stock en concession et à un iPad mini offert, ont jusqu’au 31 mai pour le présenter dans le réseau Mercedes-Benz Utilitaires Légers. Lequel réseau a directement bénéficié d’un surcroît d’appels et de visites en concession concernant le Citan dès le début de l’opération sur vente-privée. Au total, entre ces ventes et celles qui découleront indirectement de l’opération vente-privée, la Direction générale Vans de MBF estime entre 200 et 300 le volume de ventes additionnelles de Citan dans les mois à venir.
Objectif de Mercedes-Benz Atteint : le SUCCES du CITAN
Notre objectif est double : d’une part, nous souhaitons sonder la maturité du marché, et donc mettre en avant le rôle du web, au-delà de la simple recherche d’informations auquel le net reste dévolu jusqu’à présent, et d’autre part nous devons augmenter la notoriété du Citan.
Voilà ce qu’avait déclaré Gautier Marere, Directeur Marketing & Communication Vans de Mercedes-Benz France.
Objectif atteint pour Harry Salamon, directeur général Vans de Mercedes-Benz France.
« Il nous aurait fallu six mois d’une campagne télé intensive pour obtenir ce résultat. J’ai joué la remise importante et l’innovation du canal pour tester la maturité du marché. C’est donc acté. Les concessionnaires ont été débordés par les contacts ! Il s’agissait aussi de les convaincre qu’Internet est tout sauf un ennemi. C’est un assistant. Je vais donc pousser sur cette aventure digitale. »
Lettre d’information de Mercedes-Benz France – MAI 2014
Source: media.daimler.com
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